כבר חודש ×©×¢×•×œ× ×”×¡×¤×¨×•×ª, הפייסבוק, ×”×¤×¢×™×œ×™× ×”×—×‘×¨×ª×™×™× ×•×©×ר ×ž×¢×¨×™×¦×™× ×ž×”×œ×œ×™× ×ת פרויקט המימון של עוזי וייל, ×בל ×תמול, 6 ×™×ž×™× ×œ×¤× ×™ סוף מבצע הגיוס, חטפו כמה מעריצי×/משקיעי×/תורמי×/×§×•× ×™× ×’'× × ×” כשהספר הופיע על ×”×ž×“×¤×™× ×‘×—× ×•×™×•×ª ×œ×¤× ×™ שהגיע לתיבת הדו×ר.
×œ× ×חפור ×œ×›× ×ª×’×•×‘×•×ª מפייסוש (עשו ×ת ×–×” כבר דה-מ×רקר ו××£ ציטטו הודעה פרטית של גילי בר הלל סמו ×œ×œ× ×¨×©×•×ª), ×בל ×”× ×” מהבלוג של ×—× ×Ÿ כהן, שומר היערות של ×’'×•× ×’×œ ×”××™× ×˜×¨× ×˜, עוד ×חד מריקי כהן.
השלמות ממוחי הקודח:
0. ברור שהתגובה הרגשית חריפה ×›×™ ×× ×©×™× ×”×”×™×• ×ž×•×©×§×¢×™× ×¨×’×©×™×ª. ×× ×™ ×œ× ×ž×¦×“×™×§ ×בל בהחלט מבין. ×¦×™×™× ×” ×ת ×–×” ×’× ×§×¨×Ÿ × ×•×™×‘×š ×”×™×•× ×‘×¨×“×™×•, הרגשות הן מערכת הגברה חזקה יותר מהעובדות וההגיון. ככל שהפרויקט ×™×ž×•× ×£ ברגשות ×¢×–×™× ×œ×ž×¢×œ×”, הפתעות ×›×לו יפילו ×ת המור×ל יותר חזק למטה. פיסיקה פשוטה 🙂
1. עוזי עשה טעות של מתחילי×. ×œ× ×›×œ התורמי×/משקיעי×/לקוחות הגיעו מדף הבוקפייס (למשל ×× ×™) ××– ×™×“×¢× ×• רק מה ×©×¤×•×¨×¡× ×‘×”×“×¡×˜×רט, ×•×©× ×œ× × ×מרה מילה על מודן. בעידן של מח×ות ×¦×¨×›× ×™× ×•×ž×יסה בגוזרי ×§×•×¤×•× ×™× ×”×“×ž×™×•×Ÿ ×”×©×œ×™× ×œ×‘×“ ש×× ×”×יש ×¤× ×” לגיוס כסף ישיר ××– מדובר בהוצ××” עצמית. למעשה ×”×™×” מדובר ×‘×”×•× ××” עצמית (של ×”×§×•× ×™×). בסך הכל עוזי ×”×™×” צריך לפרט יותר על מה הכסף ומי עוד מעורב. ×× ×™ מצפה ×œ×œ× ×¤×—×•×ª מכל פרויקט ×חר בקיקסט×רטר ×ו ××™× ×“×™×’×•×’×•.
2. ×¨×•×¦×™× ×œ× ×œ×¢×©×•×ª טעויות של מתחילי×? עקבו ×חרי מי שמוצלח בזה. ×¤×¨×•×™×§×˜×™× ×‘×§×™×§×¡×˜×רטר ו××™× ×“×™×’×•×’×• ×ולי ×¤×•× ×™× ×™×•×ª×¨ לקהל ××ž×¨×™×§× ×™ ×בל יש ×©× ×ž×›×œ הסוגי×, ויש עשרות ×‘×œ×•×’×™× ×•×’× ×¤×•×“×§×סט שמוקדש ×œ×ž×•×“×œ×™× ×”×¢×¡×§×™×™× ×”×לו (ממליץ על ×”×¤×¨×§×™× ×¢× ×–×ק ×•×•×™× ×¨×¡×ž×™×ª' וג'×•× ×ª×Ÿ קולטון, ×בל יש ×ž×¢× ×™×™× ×™× ×‘× ×•×©××™× ×חרי×, כמובן שקורי דוקטורוב ×©× ×ž×‘×¨×™×§ וקולע כרגיל). ב×רץ יש ×¤×¨×•×™×§×˜×™× ×‘×”×™×§×£ פחות גדול ×›×™ קהל היעד לרוב קטן יותר, ×בל ×פשר ללמוד ×ž×”×ª×‘×•× × ×•×ª מה עובד ומה ל×, ×יך ×ž×•×ª×—×™× ×ת ×”×”×›× ×¡×•×ª והשתתפות הקהל ×¢× ×ž×˜×¨×•×ª יעד × ×•×¡×¤×•×ª, ומה × ×›×•×Ÿ ×•×œ× × ×›×•×Ÿ לעשות.
3. חבר שמע ×ת תי×ור המצב ×”×¡×œ×—× ×™ ×ž×ž× ×™, והלך לכיוון ×”×§×™×¦×•× ×™ של "מה × ×›×•×Ÿ ×ž×‘×—×™× ×ª החוק היבש" – ×× ×¢×•×–×™ הבטיח הוצ××” מוקדמת ומודן הקדימה ×ותו ×œ×—× ×•×™×•×ª, "זכותי ו××£ חובתי ×”×¦×¨×›× ×™×ª לבטל ×ת ההשקעה שלי בהדסט×רט, וזכותו וחובתו של עוזי לתבוע ×ת מודן שגרמה לו הפסד כלכלי!". ×× ×™ רו××” ×’× ×ת התגובה הזו כמוגזמת לכיוון × ×•×¡×£. קרה פה משהו ×‘×ª×•× ×œ×‘, עוזי ××™× × ×• זרוע שיווקית של ההוצ××” ו×ין לו שליטה על החלטותיה, ×”×•× ×¨×§ סופר ×¢× ×§×”×œ ×ž×¢×¨×™×¦×™× ×©×¨×¦×” לתת ×œ×”× ×¦'×× ×¡ להגדיל לו ×ת ×”×¨×•×•×—×™× ×ž×”×¡×¤×¨. לדעתי זכותו המל××”, רק חבל ×©×œ× ×”×‘×”×™×¨ ×ת ×–×” לגמרי. ×× ×™ רו××” ×ת העמימות הזו כטעות של ×ž×ª×—×™×œ×™× ×•×œ× ×›×”×˜×¢×™×” ×ž×›×•×•× ×ª. ×× ×™ הייתי עדיין מזמין ×ת הספר כך ×ו כך, הייתי שמח לקבל ×’× ×ת ספר השער ×”×חורי בתוספת מחיר, הייתי ×פילו שמח ×œ×©×œ× ×˜×™×¤×” פחות ולקבל מהדורת EPUB ×œ×œ× ×—×ª×™×ž×” ועלויות דו×ר. בקיצור, ×ת הפרויקט ×”×‘× ×©×œ×• ×× ×™ מקווה ×©×™× ×”×œ ×חרת, ×בל בסה"×› ×ין לי הרבה ×ª×œ×•× ×•×ª ×›×ן.
4. קורי דוקטורוב (כן, ×× ×™ שוב מזכיר ×ותו, ×בל ×–×” ×¨×œ×•×•× ×˜×™, חכו רגע) משחרר ×ת ×”×’×¨×¡× ×”××œ×§×˜×¨×•× ×™×ª ×—×™× × ×•×‘×¨×©×™×•×Ÿ פתוח ×‘×™×•× ×©×‘×• הספר ×™×•×¦× ×‘×“×¤×•×¡. ×× ×©×™× ×§×•×¨××™× ×ת הספר ×•×ž×‘×§×©×™× ×œ×ª×¨×•× ×œ×• למרות ש××™× × ×ž×¢×•× ×™×™× ×™× ×‘×¡×¤×¨ הפיזי. קורי ×ž×¤× ×” ××•×ª× ×œ×‘×™×ª ההוצ××” ומדגיש ×©×‘×–×›×•×ª× ×™×© לו שירותי שיווק, עריכה, קביעת מסעות מפגש ×¢× ×§×•×¨××™× ×•×›×ž×•×‘×Ÿ ×ª×©×œ×•× ×ž×§×“×ž×•×ª × ×“×™×‘, ××– ×”×•× ×ž×‘×§×© ×©×œ× ×™×¢×§×¤×• ×ות×. ×× ×©×™× ×™×•×ª×¨ ×ž×ž×•×–×ž× ×™× ×œ×§× ×•×ª ספר ולשלוח ×ותו לספריות הש×לה ברחבי העול×, ×”×•× ×פילו מ×רגן ×ת הרשימה של הספריות ×”×ž×¢×•× ×™×™× ×•×ª ×צלו ב×תר על ×—×©×‘×•× ×•. ×’× ×–×” סוג של מודל עסקי ושירות קהילתי, וקשר של ×מון ורצון טוב ×¢× ×”×ž×¢×¨×™×¦×™×.
5. וזה × ×•×©× ×—×©×•×‘ – ××ª× ×§×•×¨××™× ×œ×–×” ×ž×¢×¨×™×¦×™× ×ו תורמי×? – עזבו ××ª×›× ×ž×–×”, ××ª× ×œ×§×•×—×•×ª! יש ×¤×¨×•×™×§×˜×™× ×©×œ מימון קהל ×©×œ× ×–×•×›×™× ×‘×”× ×‘×¤×¨×¡×™×. ×לו ב×מת תרומות. למשל הפרויקט ×”×–×” ×©× ×ª×ª×™ לו $50 בלי לבקש ×©×•× ×ª×ž×•×¨×” (×›×™ ×ž×ž×™×œ× ××™× × ×™ ×§×•×¨× ×ª×•×•×™×). ×תרי מימון קהל כדי לקבל מוצר ×”× ×œ×ž×¢×©×” תחפושת חדשה ל×תרי מכרז, רק שכ×ן יוצר בודק ×ת ×”×ž×™× ×œ×¤× ×™ שיש מוצר ×•×©× ×ž×©×•×•×§ בודק ×ת ×”×ž×™× ×œ×¤× ×™ ×©×”×•× ×ž×—×œ×™×˜ על כמויות ליבו×. המודל העסקי די דומה ×œ×“×‘×¨×™× ××—×¨×™× ×©×›×‘×¨ היו בשוק, ההבדל ×”×•× ×¡×•×’ ×”×× ×©×™× ×•×”×ž×•×¦×¨×™× ×©×”×—×œ×• להשתמש במודל ×”×–×”. ×× ×™ מציע להת××™× ×ת רמת הציפיות. יש ×œ×›× ×›×ן מגע ישיר ×¢× ×”×™×•×¦×¨, רגשות ×ž×©×—×§×™× ×¦×™×¤×™×•×ª גבוהות, ×בל בסופו של דבר ××ª× ×ž×©×œ×ž×™× ×¢×œ מוצר ×•×ž×§×‘×œ×™× ×ותו. הש×ר ×–×” שיווק והרגשה טובה ×ו רעה. ×× ××ª× ×œ×•×§×—×™× ×ת ×–×” ×ישי, ×ו כחוויה של משחק, ×ו הימור רולטה, זו בחירה שלכ×, ו××ª× ×œ× ×™×›×•×œ×™× ×œ×”××©×™× ××—×¨×™× ×× ×כזבה ×§×˜× ×” מרגישה ×œ×›× ×›×ž×• פגיעה ×ישית גדולה. זו בחירה ×©×œ×›× ×œ×§×—×ª ×ת ×–×” למקומות ×”×לו, ×•×œ× ×ž×•×¦×“×§ לעשות מעוזי וייל שעיר לעז×זל ×›×™ ×©×ž×¢×ª× ×“×‘×¨×™× ×©×”×•× ×œ× ×מר. ×× ×™ יכול להגיד ×œ×›× ×©××™ ×”×‘× ×•×ª ×›×לו קורות מדי פע×, למעשה ×–×” קרה לי בדיוק השבוע במקביל ×¢× ×¤×¨×•×™×§×˜ בקיקסט×רטר של מדפסת תלת מימד ×©×”×–×ž× ×ª×™, ו×מורה היתה להיות כולה על טהרת החומרה החופשית ורכיבי מדף, ופת××•× ×ž×‘×©×¨×™× ×œ× ×• ×©×”× ×ž×™×™×¦×¨×™× ×¨×›×™×‘×™× ×ž×•×–×ž× ×™× ×‘×ž×™×•×—×“. בתחילה היתה התרעמות בקהילה, ×× ×™ הייתי ×ž×”×‘×•×“×“×™× ×©×מרו ×©× ×—×›×” להבהרות, ו×כן הסתבר שזה ×œ× ×ª×›× ×•×Ÿ חדש ××œ× ×©×™×¤×•×¨ של ×חד ×©×§×™×™× ×‘×©×•×§, תו×× ×œ×—×œ×•×˜×™×Ÿ ×‘×ª×•×›× ×”, ×בל ×¢× ×—×™×‘×•×¨×™× ×™×•×ª×¨ × ×•×—×™× ×œ×ª×—×–×•×§×” ופיזור ×—×•× ×ž×©×•×¤×¨. הרבה רגשות × ×©×¤×›×• ×¡×ª× (כולל שלי, מודה) עד שהגיעה הודעת ההבהרה.
6. ××”, ×”×™×” לי בטח עוד משהו להגיד ×בל חצות והמוח שלי כבר ×œ× ×‘×¤×•×§×•×¡. ×× ×™ שולח ×ת הפוסט ×œ× ×¢×¨×•×š ×•×œ×œ× ×”×’×”×” ×›×™ ×”× ×•×©× ×¢×›×©×™×• בוער ברשת, ×בל ×× ×™ מקווה שהבהרתי ×ת עיקרי הדברי×.
תודה, פוסט טוב מאוד שעושה סדר רציונאלי במושג הזה, גיוס המונים וציפיות.
תודה ריקי, אבל אני מרגיש שחזרתי על כמה נקודות שלוש פעמים בעייפותי הרבה, אז אני לא מחלק לעצמי ציון "טוב מאוד". אתפשר על "טוב" 🙂
שי שלח לי את התגובה הבאה במייל כי הוא לא הצליח לענות פה, עוד מישהו נתקל בבעיות?
ציר הזמן לא מסתדר לי:
* 30/4: עוזי מתחיל בפרוייקט ה headstart
* 16/5 עוזי מודיע שהספר גמור והועבר להוצאה (קרי שבועיים מתחילת גיוס הכסף)
* הוצאת מודן עורכת את הספר, מדפיסה ומוציאה לחנויות.
* 5/6 הספר זמין בחנויות הספרים. עוזי, הוצאת הספרים וחנויות הספרים מתחילים להרוויח כסף.
* 10/6 פרוייקט ה headstart מסתיים בהצלחה. התורמים מחוייבים ועוזי מקבל את הכסף.
* מועד עתידי, ככל הנראה לאחר ה 10/6: המהדורה ה"מוקדמת" מגיעה לתורמים.
ראו שאלה 45 ב FAQ
מסקנה: הוא לא השתמש בכסף מ headstart לפנות זמן לכתיבת הספר.
הכסף מ headstart ישמש להגדלת הרווחים שלו *אחרי* שהספר כבר יצא לחנויות, ככל הנראה אחרי שהוא קיבל מקדמה מהוצאת הספרים ובמקביל לקבלת רווחים ממכירת הספר בחנויות.
אז איך שאני רואה את זה, היה לו דד ליין שאחריו הוא לא ממומן בריטיינר, וזה היה סוף אפריל. בזכות זה שהמבצע מצליח (סכום המינימום נאסף בפחות מיומיים-שלושה אם אני זוכר), עוזי יושב וממשיך לכתוב מתוך ידיעה שהכסף יגיע בהמשך והוא יכול לעשות עוד כמה סיבובי עריכה מול העורך הספרותי שלו במודן, ולכן חותם את הספר ב16-19 למאי (יש גרסאות שונות) ולא בסוף אפריל.
הדבר היחיד שהפתיע אותי זה שמודן הספיקו להדפיס ולהפיץ את הספר בפחות מ10 ימים, אבל כנראה שכמו שהוא אומר, הצלחת הפרויקט גרמה להם להגדיל את המהדורה הראשונה.
על כל פנים, הפרויקט עוד לא נגמר אבל עוזי כבר שלח סבב ראשון של ספרים לי ולרבים אחרים. אם חלק מהם יחליט עכשיו שהוא רוצה לבטל את ההתחייבות הוא יהיה בצרות, ולכן הוא לקח סיכון שלא ראיתי עוד אף אחד לוקח בפרויקט גיוס המונים, רק על זה מגיעה לו הצדעה.
לגבי המכירה בחנויות – אין לי מושג איך עובדת התעשייה הזו, אם הספרים נמכרים לחנויות והחנויות "תקועות איתם" עד שימכרו, או שחלק ניכר מהסחורה בחנות הוא בקונסיגנציה ויוחזר למו"ל אם לא יצליחו למכור. נראה לי שמבצעי 4 במאה לא היו מצליחיחם אם זה לא היה בקונסיגנציה או סידור דומה, והכסף שמשולם למו"לים נקבע ע"י המחיר שהספר הצליח להכניס ולא לפי סכום שהוחלט מראש. כך קורה בארה"ב, במיוחד בשוק הנז"ק הדיגיטלי של אמאזון וB&N, שם מעקמים ידיים למו"לים חופשי והיוצר לפעמים לא מרוויח סנט בודד על מכירה.
אז כן, אני עדיין מאמין בתמימותו של עוזי כאן, אבל אני בהחלט אפנה ביתר חשדנות לפרויקטים דומים בעתיד. ככלל, אין לי שום בעיה שסופר חותך מידלמן אחד או שניים או פותח עוד ערוץ שיווק כדי להגדיל את הרווחים המעליבים שיש במקצוע הזה בארץ. אז אני לא מבין למה הזעם הקדוש והאיומים בהחרמתו. הוא לא עבר על חוק, הוא לא שדד כסף שלא בצדק, לדעתי הוא אפילו לא שבר חוזה ולא העמיד מצג שווא. אמרתי את זה כמה פעמים ואחזור על זה שוב: קומבינציה של טעות של מתחילים בהצגת מטרות הגיוס והצלחה "מסחררת מדי" שגרמה למודן להגדיל את המהדורה כי במקרה שבוע הספר. אי אפשר לכעוס עליו כאן.
הקריטריון שאני מציע לבדיקת אמינות: האם היה מידע שלא נחשף/פורט, לו התורמים הפוטנציאליים היו יודעים לפני התרומה, היה גורמם להם לשנות את ההחלטה לתרום?
נדמה לי שהתשובה היא בהחלט חיובית
אם היו יודעים שעוד שבועיים הספר הולך למו"ל גדול, ובכל מקרה יגיע עד סוף השנה לחנויות, מספר התורמים היה קטן משמעותית
מסקנה: לא היתה כאן כנות מלאה וגילוי נאות
האם המידע לא נחשף בתום לב? כנראה שכן. אני תמיד מעדיף לחשוב שמדובר בטמטום ולא ברשעות. אבל בעיני אין ספק שמידע משמעותי לא נחשף בפני התורמים הפוטנציאליים
כאמור המידע היה ידוע למי שהגיע לשם מעמוד הפייסבוק שלו, אבל לא הוזכר בהדסטארט. עוזי פעל בתמימות לדעתי, כי הוא חשב שהשיחה שלו עם הלקוחות בהדסטארט היא המשך ישיר של שיחה שהתחילה בפייסבוק וכולם מכירים את התחלת הסיפור, ושכח (אולי עישן דברים מעניינים?) שאנשים כמוני הגיעו מהמלצות חברים בטוויטר או הידיעה בטמקא ולא ראינו את ההודעות המוקדמות שבהן דיבר (בפייסבוק) על זה שמודן מתכננים הוצאה בחגים אבל הוא רוצה להוציא את המהדורה המיוחדת כבר עכשיו וכן הלאה. גם "טמטום" זו מילה חזקה כאן. קצת טמבליות או סטלנות בסיסית יסבירו יותר 🙂
תודה על הכינוי "שומר היערות של ג'ונגל האינטרנט"
מכיוון שאין לך פייסבוק, אני מדביק כאן את הפוסט של עוזי וייל מהבוקר.
https://www.facebook.com/hanan.cohen/posts/10151754015351802
לא ברור לי למה כל כך דחוף לך להוציא אותו צדיק.
הבנאדם טוען שהגיע לפת לחם בחומץ ועמד לנטוש את כתיבת הספר שעליו עבד מזה שנה (לא לדחות את סיומו וללכת להרוויח קצת כסף בינתיים – לנטוש!), אבל במקום לקחת הלוואה מיידית מהבנק או מחברים/קרובים כדי לשלם חשבונות פנה להדסטארט כאשר את המימון מהם יקבל, אם בכלל יצליח לגייס את הסכום, די הרבה זמן לאחר מכן. אבל הינה פלא-פלאים, תוך זמן קצרצר לא רק שהפרוייקט מומן במלואו אלא איכשהו וייל מתאפס על עצמו ומצליח לסיים את הספר תוך שבועיים, ההוצאה מצליחה להדפיס אותו תוך פחות מחודש לפי הגרסה שלו ותוך פחות מ-10 ימים לפי הגרסה שלך, בדיוק בזמן לשבוע הספר, כולם שמחים ומאושרים ורק אני ספקן בן ספקנים שמתעקש לדבוק ברגשות קרים ומרים כמו חוסר אמון, בדידות וזעם במקום לשמוח בחדוות היצירה ולהגיש לסופר הגאון עוגות.
לי הסיפור ברור כשמש – הספר היה "כמעט גמור" כלומר נשאר לכתוב בסוף The End ולשלוח להוצאה אבל אז מישהו שם שמע על הטריק הזה שנקרא הדסטארט. ההוצאה הסכימה בנדיבות רבה תמורת הפרסום כמובן להרשות שהספר דרך האתר, הפייסבוק, הראיונות באתרי החדשות ובעיקר המעריצים עשו את העבודה, והסוף טוב – עוזי וייל קיבל קצת דמי כיס והרבה פירסום לספר החדש שלו, ההוצאה כנ"ל הרוויחה מהמכירות באינטרנט ומהגדלת המכירות הצפויה עקב הפרסום, והמעריצים קיבלו את הספרים שהובטחו להם +תוספת מירמור בצד למי שעדיין מאמין לכול דבר שהוא קורא באינטרנט.
לא חושב שהוצאתי אותו צדיק בכלל. הרבה דברים הפריעו לי בפרשה, אבל אני מעדיף לפרש אותם כטעויות של מתחילים, גם בגלל שאין לי ראיות לכוונת זדון, גם כי החלפתי איתו דואל ישירות בנושא, וגם כי חברים שלי ואנשים שאינני מכיר פנו לאתרי מימון ישיר למטרת הוצאת ספרים ואני רוצה שהם יצליחו. למעשה חוסר אמון במדיום יכול לפגוע ללא סיבה מוצדקת בפרויקטים אחרים באתרים האלו.
אולי לא נגמר לו הכסף לכתיבה אלא הכסף לירוק ובלי לעשן הוא לא כותב? מה אני יודע? מה אכפת לי? אני יודע שקיבלתי תמורה לכסף, אני יודע שלשם שינוי סופר שאינו מהעשיריה הפותחת קיבל כסף, ואני יודע שמישהו עם קנוניות שליליות כותב אצלי בבלוג בעילום שם וחושב שאני צריך להתייחס אליו בתוך סבך הכשלים הלוגיים שהוא/היא מציגים.